📧 BESS CRM — Превью листа менеджеру Лист 1 з 2 · ↓ Tips email
BESS.COM.UA
CRM ALERT  ·  AI_Chat  ·  29.03.2026 14:37  ·  Session: bess_1743251847_a9f2c
78
🔥 HOT LEAD  ·  Пріоритет: ТЕРМІНОВИЙ  ·  Зв'яжіться протягом 2 годин
КОНТАКТИ
👤 ІМ'Я Олексій Коваленко
🏢 КОМПАНІЯ ТОВ "Промінь Захід"
💼 ПОСАДА Головний енергетик
🌐 САЙТ prom-zahid.ua
📞 ТЕЛЕФОН +38 097 421-33-90   ← ЗАТЕЛЕФОНУВАТИ
📧 EMAIL o.kovalenko@prom-zahid.ua   ← НАПИСАТИ
💬 TELEGRAM @kovalenko_energy   ← ВІДКРИТИ ЧАТ
ПАРАМЕТРИ ПРОЄКТУ
🏭 ОБ'ЄКТ Деревообробний завод, Рівне
📋 БІЗНЕС-КЕЙС Peak shaving + Backup (є ЧПУ верстати)
⚡ ПОТУЖНІСТЬ 350 кВт
🔋 ЄМНІСТЬ 1 400 кВт·год
🔌 НАПРУГА 0.4 кВ (є ТП 630 кВА)
💡 ТАРИФ 5.8 грн/кВт·год (ТЗ2, 2-зонний)
💳 МІСЯЧНИЙ РАХУНОК 420 000 грн/міс
💰 БЮДЖЕТ до $600 000 (є фінансування ЄБРР)
📅 ТЕРМІНИ Q3 2026 (тендер у травні)
⏱ ТЕРМІНОВІСТЬ ВИСОКА — тендерна документація потрібна до 15.05
🎯 РІШЕННЯ Megawatt Container 1.4 МВт·год (2×20ft)
⬆ АПСЕЙЛ EMS/SCADA + 5-річний O&M контракт + моніторинг BMS
AI SUMMARY

Головний енергетик деревообробного заводу (350 кВт, Рівне). Критична проблема — зупинки ЧПУ-ліній під час відключень (збиток ~180 тис. грн/місяць). Зацікавлений у тендері ЄБРР, бюджет підтверджений. Знає ринок, порівнює з конкурентами (BYD, Huawei). Ключовий аргумент: захист від браку продукції + arbitrage на 2-зонному тарифі дасть ~5.8 млн грн/рік економії. Score 78/100 — HOT, потрібен виїзд на об'єкт та повне ТЕО.

ПІДКАЗКИ ДЛЯ ЗАКРИТТЯ УГОДИ

✅ НАСТУПНІ КРОКИ

  1. Зателефонувати сьогодні до 16:00 — Олексій очікує дзвінка, згадав що порівнює 3 постачальники.
  2. Першим питанням уточнити точні вимоги тендерної документації ЄБРР — це підвищить довіру та дасть перевагу.
  3. Запропонувати виїзд енергоаудит на об'єкт цього тижня: "завтра або п'ятниця — що зручніше?"
  4. До кінця дня надіслати Excel-розрахунок ROI з конкретними цифрами по тарифу 5.8 грн/кВт·год.

⚙️ РЕКОМЕНДОВАНА СИСТЕМА

2 × контейнер 20ft: Inverter Deye/Sungrow 2×175 kW HV + 14 × CATL LiFePO4 100 kWh = 1 400 kWh | CAPEX ~$490 000 | Annual saving ~$153 000 | ROI = 3.2 роки при тарифі 5.8 грн/кВт·год та 350-годинній відмові від дизеля.

💰 АПСЕЙЛ

  • EMS/SCADA + AI оптимізація — автоматичний арбітраж та предиктивний пік. +$12k, скорочує ROI на 4 місяці.
  • 5-річний O&M контракт — 2 плановових ТО/рік, SLA 4 год реакція. $18k/рік. Особливо важливо при наявності ЄБРР-фінансування (вимога due diligence).
  • Модуль розширення 3-й контейнер — зарезервувати місце на майданчику. Якщо виробництво зросте, додається без нових ТУ.

🔧 ТЕХНІЧНІ НЮАНСИ

  • ТП 630 кВА — перевірити пропускну здатність при одночасному заряді BESS та пікові завантаження ЧПУ. Можливо потрібен upgrade до 1000 кВА (закладено в CAPEX).
  • Погодити підключення з ДТЕК Захід до тендеру — ТУ отримуємо за 30 днів, але якщо зволікати — зірве Q3.
  • UL 9540A сертифікат на CATL-модулі — обов'язкова вимога ЄБРР. Документи є, передайте зі специфікацією.
  • Протипожежна система — NOVEC або CO2. Включити в ТЗ для ЄБРР.

🛡️ ЗАПЕРЕЧЕННЯ І ВІДПОВІДІ

  • "BYD дешевше на 15%" → BYD не має локального сервісу в Україні. Наш O&M SLA 4 год vs 2-3 тижні для BYD. При збої ЧПУ-лінії 1 день = 180 тис. грн збитку — сервіс окупається за 1 інцидент.
  • "Ризик через воєнний стан" → CATL батареї застраховані (можна включити в умови тендеру), контейнер евакуюється на новий майданчик за 4 год. Генератор при влученні — пожежа.
  • "Хочемо ще подумати" → Тендер 15.05 — якщо почнемо ТЕО сьогодні, встигаємо зі статусом проєктувальника. Якщо +2 тижні — прийдемо як субпідрядник з нижчою маржею для вас.
ПЕРЕПИСКА (AI-чат)
USER: Добрий день. Нас цікавить BESS для заводу деревообробки. Маємо ЧПУ верстати, постійні відключення — збиток великий. AI: Зрозумів задачу. Для захисту ЧПУ потрібен перехід <10 мс — це UPS-режим BESS. Яка потужність ліній і скільки годин відключень на місяць? USER: Загальна потужність близько 350 кВт. Відключення — десь 25-30 годин на місяць, іноді більше. AI: При 350 кВт і 4-годинному backup виходить ~1400 кВт·год. Рекомендую 2×20ft контейнер. Який тариф зараз? Якщо двозонний — додатково отримаєте arbitrage. USER: Тариф 5.8 грн/кВт·год, двозонний є. Також маємо потенційне фінансування ЄБРР — вони вимагають конкретні специфікації. AI: Відмінно. При тарифі 5.8 та arbitrage ніч/день (2.2→5.8 грн різниця) ROI виходить ~3.2 роки. ЄБРР вимагає UL 9540A та DSTU 8178 — у нас документація є. Можу підготувати ТЕО під тендер. Ваш email або Telegram? USER: Telegram @kovalenko_energy, email o.kovalenko@prom-zahid.ua. Телефон +380974213390.

✓ ТЕО відправлено клієнту на o.kovalenko@prom-zahid.ua

BESS Ukraine Engineering Group  ·  AI Sales Core v1.0  ·  29.03.2026 14:37

📧 Лист 2 / 2 — Tips email (окремий лист з AI-підказками) ↑ Назад до листа 1
🎯 ПІДКАЗКИ: AI_CHAT — ТОВ "Промінь Захід"
Score: 78/100  ·  HOT LEAD  ·  Деревообробний завод 350 кВт  ·  29.03.2026

✅ НАСТУПНІ КРОКИ

  1. Зателефонувати сьогодні до 16:00 — Олексій очікує дзвінка.
  2. Уточнити вимоги тендерної документації ЄБРР.
  3. Запропонувати виїзд-аудит: "завтра або п'ятниця?"
  4. Надіслати Excel ROI з тарифом 5.8 грн/кВт·год.

⚙️ РЕКОМЕНДОВАНА СИСТЕМА

2×20ft контейнер: Deye 2×175 kW + 14×CATL 100 kWh = 1 400 kWh | CAPEX ~$490k | ROI 3.2 роки

💰 АПСЕЙЛ

  • EMS/SCADA — скорочує ROI на 4 місяці (+$12k)
  • O&M 5 років — обов'язково для ЄБРР due diligence ($18k/рік)
  • Зарезервувати місце під 3-й контейнер

🔧 ТЕХНІЧНІ НЮАНСИ

  • ТП 630 кВА — можливо upgrade до 1000 кВА (перевірити)
  • ТУ від ДТЕК Захід — подати заявку до початку проєктування
  • UL 9540A + DSTU 8178 — вимоги ЄБРР (документи є)

🛡️ ЗАПЕРЕЧЕННЯ І ВІДПОВІДІ

  • "BYD дешевше" → Немає локального сервісу. 1 день простою ЧПУ = 180 тис. грн збитку.
  • "Ризики воєнного стану" → Контейнер евакуюється за 4 год, застрахований. Генератор при влученні — пожежа.
  • "Треба подумати" → Тендер 15.05: якщо старт сьогодні — ввійдемо як проєктувальник. +2 тижні — тільки субпідряд.

BESS Ukraine Engineering Group  ·  AI Sales Core v1.0